WOW中的经济是比较拟真化的，加之作为一个大型的多人在线游戏，会有各类人身处其中，因此操作市场也成为可能。本文主要讨论以下几个问题：

　　一.市场走向

　　二.资金问题

　　三.货物囤积

　　四.价格操作

　　五.心理分析

　　一.市场走向

　　要对市场操作，首先是要对市场走向进行合理的判断。这个是一切的基础，只有能够正确的判断才会有比较理想的收入。虽然不能否认有靠撞运气赚钱的人，但是那终究是不稳定的经济来源。因此进行市场判断还是比较关键的工作。

　　通常在经过一段时间的波动之后，整个市场会趋于稳定。而在WOW中可以使市场走向产生变化的，其实就是BLZ的补丁（大可以看成国家政策会使经济造成决定性的变化）。

　　在市场的稳定期，投资风险相对较小，但是利润也同样不会特别高。赚钱的最佳时期其实就是在市场的波动期。但是机遇是与风险并存的，对市场判断失误的话很有可能会造成大量的资金流失。因此对市场走向的研究首先是对补丁的研究，当然我们要关心的一般并不是各职业间喷来喷去的nerf和buff，主要是对副本，BOSS和商业技能的变动。其中BOSS和副本的特性（如很多BOSS需要的抗性装和高强度状态下最大化DPS或生存能力的药水），产出的图纸及所需材料（如当初锻造武器等新物品的属性直接拉动了矿石价格的飞速上涨），商业技能的变动和怪物掉落的调整都会对物资价格造成决定性的影响（比如几乎被废掉的炼金和源生暗影之类东西的掉落改动）。但是BLZ还没有糊涂到会对市场的调整丝毫不加考虑，再加上某些变动是没有补丁说明的，就更让判断市场难上加难。不过真正让市场走向变得混乱不堪的还是我们的众多同行。散户和farmer的大量零散物资对市场的冲击还有大户试图操作市场的行为都会让市场走向变得难以预料。加上各服务器情况的不同，还是应该在了解补丁的基础上结合各自服务器farmer和囤积商的情况对市场走向作出合适的判断。另外可以参考MF或者TF的价格，但是只能用于参考，毕竟CWOW是有社会主义优越性的具有中国特色的WOW。

　　此外在决定投资之前一定的风险评估也是需要的。虽然某些货物是看好的，但是实际可能的利润并不会很大。这个主要就是由于对某个东西看好而囤积的人过多导致供需不成比例造成的。比如TBC刚刚开放不久的瑟银。大量的出货和并不疯狂的消耗量一度使瑟银价格下滑至2.0期间的70%左右，甚至某些高价收购的小商户不得不赔本出售。通常来说如果有成功可能性为40%而可以赚100%利润的投资和成功可能性为80%但是却只能有50%利润的投资，我一般会选择后者。成功率越高虽然不代表净收益高，但是对充实流动资金来说通常是有好处的。我的习惯是只在手头资金非常充裕的情况下才会匀出一部分去进行高风险投资。

二.资金问题

　　要做商人首先要有启动资金，这笔资金的来源通常是farm或者进行小本倒卖得来的。本人因为公测第一天开始玩，在50+之后以非常便宜的价格收了不少金珍珠，甚至很多都不到1G（都不看NPC价格的结果……），在不久后月布长袍逐渐普及时以10-20G卖了不少，因此积累到不少初始资金。现在在老服想积累资金可以用倒卖限量图纸的方法（比如月光林地的符文奥金棒和附魔披风70甲的公式，JJG的月钢宽剑图纸等，都是有十几倍甚至几十倍的利润），在新服的话就靠双采（挖矿和扒皮）暂时做farmer积累资金再加倒卖图纸比较简单，不过貌似会有心情看到这里的估计都不需要初始资金了，所以当我说的是废话吧……（/cast 消失）

　　其实资金问题是应该与货物紧密联系的，只是很多人喜欢把货物换成现金放在手头上，不过个人并不喜欢这种做法，因为G是一直在贬值的，在手上保持大数额的G币我认为只会造成资金流失。这个资金流失未必是指纯粹数目上的减少，而是要计算通货膨胀的，比如手头资金从10000G增加到15000G，但是一般等价物却从500G涨到了1000G，那么这期间资金流失就是25%。虽然买卖的最终目的是赚G，但是我比较喜欢仅把G用作周转中介，而把货物当作固定资产保留。如果能够看准市场的走向那么固定资产非但不会贬值，反而会有所增加。

三.货物囤积

　　货物囤积是要依赖于对市场走向的判断的。这才是WOW中商人赚钱的核心。靠着每天挖草刨矿打材料赚钱的是farmer；靠赚取货物成品与原料差价的是加工者（比如天天切宝石的~不包括通过自身技术优势操控宝石市场的珠宝商）；靠AH千位党赚取暴利的是骗子，这些都不是JS（其实我蛮喜欢这个称呼的~）。我对囤积的最大建议就是不要囤积单一种类的货物，因为市场的风险性，如果出现差错就会赔得很惨，而有多种货物的话则不会因为一方面的判断失误而满盘皆输。（如果囤积了很多都囤积错了的话……那么建议去做farmer或者加工商吧~地球是很危险滴）

　　囤积分为长囤和短囤，短囤的做法是很多人采用的，就是补丁出来后尽早分析市场走向，根据走向囤积可能升值的货物，并在补丁更新后的合适时间出货，在短时间内争取最大的利益，短囤的主要物资是材料和宝石之类的大消耗量物品。因为投资的总体时间较短，价格变化通常也不会特别大，通常最大浮动在100%以内，所以选择合适的收货和出货时机就是使利润最大化的最好方法。一般来说BLZ的补丁预告放出来的第2-3天就会有人翻译成中文版，而在一周内市场就会开始变动，每个人会根据自身判断囤积货物，对同一物品进行短线操作的商人越多，物价上涨得就越快越高，所以第一时间收货是个很重要的拉低成本的方法；短囤的出货时机以补丁刚更新的时间为佳，因为这个时候通常是物资最为稀缺的时段，而且如果放货不及时，基本三天内就会有大量的farm或加工产物流入市场，会对货物价格造成极大冲击。短囤出现失误的话我通常会选择快速放货，因为短线操作对象都是比较容易获得的，所以如果继续囤积很可能会让货物价格进一步走低。

　　长囤是一种风险性比较大的囤积方式，但是一旦囤积成功其利润率也远比短囤可观。长囤的做法是要根据现有补丁的趋势和资料预测BLZ大神的动向甚至未来的资料片。长囤的对象个人觉得应该是某些特殊物品中的不可大量产出的必备原材料以及练习技能的过路材料。长囤的利润率通常都在10倍以上，但是最大的问题是资金回收时间过长，因此不推荐流动资金较少的商人参与。否则如果将全部资金砸入长囤而没钱做短线那么可能获得的总利润或许还赶不上只做短线的利润。长线几乎可以选择任意时间收货，但是尽可能不要选择与很多人一起收，否则成本可能会被拉高一倍以上。放货的时机也大可自选，唯一的忠告就是不要和别人一起放，既然决定做长线就一定要有耐心，盲目跟风倒霉的只会是自己。长囤出现失误的补救方法有两种：一种是积极方式，就是不惜低价尽早出货，另一种就是消极方式，即继续囤积，期待以后可能出现的商机。积极方式的目的是将损失减到最低；消极方式则是撞运气期待未来可能会有新的用处。很多人习惯采用的是积极方式，消极方式的采用者基本都是舍不得货物被低价抛售的人。其实运气好的话消极方式也有可能赚不少，比如TBC之前感觉外域的恶魔会比较多所以用极低价收了很多格血，但是之后AFK了一段日子，回来时发现格血并没有涨到预料的价位，可是不久就有了2.4的消息，对于布卢塔鲁斯这种超越极限的DPS战哪怕一点提升都会有很大影响，作为屠魔药剂材料之一的格血我十分看好，最近格血的走势也印证了我的想法。不过这确实很靠运气，如果没有SW老二这种考验DPS的大木桩也许我的格血也会很快“积极”地出手了。

　　另外还有一种就是类似于投机的倒卖。完全不需要市场预测，需要的只有运气和对当前市场的了解，通俗点说就是淘AH。这其实是很多人都在使用的方法，我个人也蛮喜欢，毕竟来G太容易了。我之所以会特意提到这个是因为我在一般等价物只有200G左右时在AH里200G BO了一件洞察法袍，半小时后600G卖出。后来就经常在AH中扫货，收获确实不小。这种方法说难听点就是投机倒把，说好听些就是利用他人对游戏的不了解而用自己的头脑来使物品保持其本身的价值（说得我自己都冷）。AH（尤其是新区的AH）里往往会有很多不被卖主了解价值的珍贵物品，所以常看看AH经常会有意想不到的惊喜。

　　综合来说，如果资金不多尽可能只做短线和投机，有大量资金的话则可以分出一部分来做长线增加利润，至少要保证资金不贬值。

四.价格战

　　价格战是几乎每个商人都会经历的,一味的拉低价格也许可以加快出货速度，但是最终结果只能是大家都没得赚.而单纯的抬价可能只会让货物卖不出去，应对方法一定要针对不同货物不同时机而确定。

　　对于短囤的货物，通常来说在时机到来时要高调出手，如果剩余资金较充裕且AH及散户里的散货价相对低廉数量也不是特别多时，尽管一口吃光，这种东西想长期垄断很不现实。就拿价格竞争最激烈的珠宝和FM市场来说：在新装备出现的时候宝石和材料必然会出现一次短暂的价格大幅上扬的阶段，有些人会在更新前就做好准备买好宝石，但是还有很多人是拿到装备后才会去准备，这个时候如果在AH里第一时间高调放货，不仅可以赚取高额利润，更可以使那些拉价党即使拉价也会维持在一个较高的水平线上网络游戏交易网。但是长期说来，矿石的大量产出以及FM师分解的大量材料一旦流入市场，再加宝石与FM的短暂需求高峰过去后整个市场必然再次趋于平稳，因此持续扫货并非明智的选择。尤其像珠宝行业，除非资金可以长期垄断本阵营甚至本服的大多数矿石farmer，否则基本没有可能以一人之力长期操纵市场价格。

　　对于长囤，高调出货也是必需的，对于追求利润最大化的我们既然选定了长囤，只要看准了前景就绝对不低价抛售（除非囤积失败放货回收成本），放货的同时可以不断吃进低价货，很多时候在收到一定量货物后（尤其是有多个大户一起收购）物价会造成一个比较大的上扬。因为长囤的物品通常产量不是很大，所以在市面货物被搜刮干净后后续产品涨价就是很正常的事。此时一般三种处理方法：只有自己囤积的时候尽可以停段时间收货，东西卖不出去卖主自然会把价格降下来；也可以将分出一部分物资以低于正常价位30%-40%左右的价格挂AH，且不设一口，同时以AH货50%的价位喊着收购，以造成崩盘的假象；如果是多人收货最好就是可以固定卖主，一群固定的货物来源往往比喊着收来得更稳定，而且因为是稳定的供求关系，收货价也可能拉得更低。对于出货：长囤的货物通常会出现一个需求的暴涨，然后逐渐回落至一个平稳的水平。这个暴涨时期是一定要抓住的。但是如果有很多货物同时在这个暴涨期流入市场，那么价格可能突然上扬但是之后又会迅速下降甚至因为供需原因导致亏本，那么若没能抓住那个暴涨期，就最好选择继续吃进一些在承受能力内的货物，因为不可量产性和大量需求性最终一定会把价格定在合适的位置，去赚这个合适价位的利润就可以了。还是那句话：盲目跟风赔的只能是自己。

　　如果是长期大量收货，最好是可以雇佣一些专用的供货商。他们通常也乐于有一个固定收货人，而不用再到处喊着卖或是在AH中付出5%的保管费。而且如果能控制好大部分供货商，其实也是在一个方面控制住了市场。只是这点需要非常非常雄厚的资金，曾经每天50组精金连收半个多月企图影响一下珠宝市场的价格，但是不大的波动后宝石价格并没有出现太大的变化，很重要的一个方面就是我对矿石farmer产量的低估，后来再不企图控制珠宝市场，如果再给我10倍的资金也许会考虑尝试下。

　　另外一个建议就是做买卖用小号。大号确实有时候比较方便，但是一旦面对熟人有的时候低收高卖也许会过意不去，用小号则没有这些顾虑。这倒不是说刻意想占熟人便宜，只是有些人实在是很那个啥，辛辛苦苦收来的货他非要低于成本卖他（我遇到过~而且不止一个）。所以宁可用小号麻烦点，也免得做生意时烦心。小号最大的缺点就是有时候对方不是很愿意给小号发付款信。这就需要平常的信誉累积了。

五.心理分析

　　首先，我们做JS直接面对的是客户，因此了解客户想什么是很重要的一件事。普通的客户，想的很简单，就是用尽可能低的价格买到尽可能多的东西。而我们当然不会按客户想的那样卖。所以怎么样能够让客户自愿买下我们的高价货就需要针对他们的想法做点活动。

　　在AH的话，对于特殊时期的急需商品，如果可以造成短期垄断就尽管开价吧，比如S3刚开放时的宝石，300G-400G的多彩都可以卖掉，这个时候愿意高价买的人不会在乎多少钱，第一时间把东西搞好是他们的目的。当然也别开得太离谱，比如上去就挂个1000G，否则能卖出去的数目绝对非常少.平时的话，客户喜欢买的都是AH里最便宜的东西。而也有很多人在买需求的材料时愿意买正好数量，比如FM40法伤需要8大棱，按照25G一个的话，很多人宁愿250G买8个也不愿意450G买一组，所以了解一些常用的需求材料的数量也可以多赚笔。

　　如果是在城里喊的话，通常价位是比AH略低的，这个时候想高价出售货物的话一味的喊效果未必很好，交易和综合频道里通常很乱，很多人都不会注意一些小广告，频繁的刷屏甚至可能直接被人拉到黑名单。而喊话的话通常无论是别人收货还是自己出手都是较大数量的，最好的方法就是针对数量上做文章。

　　拿格血来说，单价如果是22G/组，尽可以选择买10组送1组的方法，这样虽然平均每组售价被拉到20G，但是对快速出货来说有很大好处，而且因为已经明码实价地打上了优惠标签，买主也不好再讲价。有些冲锻造工程珠宝之类的人需求大量的矿石，而现在冲这些的人通常是追求速度而相对不会计较太多的，他们需求的就是速度，这个时候如果能提供冲级过程中的所有材料，买主就宁愿花高价买下所需的货物，而如果对该技能有足够的了解，更可以提供冲技能的指导或者是一些可以让人相对低消耗冲技能的图纸。如果这些还是免费提供的话，那么其他的货物价格拉高些的话恐怕买主也愿意，即使不拉高的话，估计也少有人会跟这样的卖主再讨价还价了吧。

　　对我们的生意有影响的另外一群人就是竞争对手了，跟这些人打交道要考虑得更多，因为他们也会对我们的行为作出反应。小商贩的做法基本都是比别人挂的价低那么1银或者1铜。这种人通常不必太加以理会，因为大户的货往往不是靠低价出点就可以出完的，而大户的拉价也很容易造成价格的急剧下滑，通常有头脑的大户不会轻易尝试这种做法，除非是想要通过这种方式来掌控市场，而这也不是那些拉一银一铜的小贩能做到的。而大户之所以能成为大户，除了极少数的靠着非法手段收入G币的人士之外（小小鄙视下,这种大户往往是扰乱市场的罪魁），大部分人也都是对市场有很深了解的，他们的操作能力也不容小看。尤其是这些人如果不是有很深入的了解，他们的想法也不是很容易揣摩的，所以大号跟这些人交朋友，小号和这些人做对手是种不错的选择。而多和这些人交流经验往往对双方都有好处，甚至可以结成联盟共同操作市场。

六.结语

　　WOW有很多玩法，做JS也是其中的一种。看到自己所选择的货物升值，预料的走向成为现实的时候很有成就感，当然失误时也会免不了会有挫败感。不过享受做JS的乐趣才是最主要的.希望大家在做JS时认真地享受这种过程，在退出游戏之后则不要为成败计较太多，尤其不要总觉得哪笔生意不该失败或是某个东西卖价低了，这样的计较是不会有尽头的，而它唯一能影响的，就是让自己的心态越来越不端正罢了。

　　法可通达天下，术则各在人心。我只是简单地介绍了下操作市场的大致方法，具体的技术和经验还是要靠各自的积累。而这些经验往往要在失败中获得，所以刚做JS时不要怕赔本，就好像创业初期主要是为了经验而不是赚钱一样。

　　PS：本人亲手练了9职业的号，而且冲了所有的商业技能，因此对各职业各技能及任务需求都有一定了解，对市场的涉及面相对也就较广，如果空闲时间多的话不妨尝试下，亲手练出来的和看介绍的感觉是完全不一样的哦。